أصبحنا الآن في بداية عصر جديد تتنوع فيه طرق التسويق الطبي بعد أن أصبح الإنترنت وسيطًا في كل عمليات البيع والشراء لمختلف المنتجات وتقديم الخدمات في مختلف المجالات . واليوم أنه من الضروري على كل منشأة طبية تطمح للنجاح والازدهار والنمو أن تفكر بجدية في أقتناص هذا الطريق لتحقيق أفضل نتائج وأعلى أستثمار . يمكن أن يكون وضع استراتيجيات تسويق طبية مبتكرة مسعى شاق ومربك في كثير من الأحيان.

ومع وجود العديد من الخيارات في القنوات التسويقية والإعلانية لا حصر لها ، ومع وجود الكثير من معلومات متناقضة عبر فضاء الإنترنت حول ما هي الطريقة الأنسب للابحار في هذا الفضاء . فأنه آخر شيء تريد القيام به هو اتخاذ قرار خاطئ وإنفاق الوقت والمال والموارد القيمة لمعرفة أن الاستراتيجية التسويقية التي اتخذتها كانت مضيعة للوقت وغير فعالة في تنمية في تحقيق أهدافك .

لذا يجب أن تقوم بدراسة متأنية ومستفيضة للاستراتيجية التسويقية المناسبة لك . و كما يقول المثل القديم ، يجب ألا تضع كل بيضك في سلة واحدة. وبالمثل ، يجب ألا تلتزم بإستراتيجية تسويقية واحدة لممارستك أيضًا. قم بدمج عناصر مختلفة في استراتيجيتك لتحقيق أفضل نتيجة .

ولحسن الحظ ، هناك عدد من أفكار تسويق الطبي، وتسويق الرعاية الصحية التي يمكن أن تعزز ممارستك دون تكاليف باهظة. بداية من وسائل التواصل الاجتماعي وصولا إلى استخدام محتوى الفيديو ، تابع معنا أثناء استعراضنا لأفضل الأفكار التسويقية لمقدمي الرعاية الصحية.

افكار تسويق طبية

1-    بناء الثقة مع مجتمعك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

الطبيب النفسي جيسي جولد هو المثال المثالي. لقد تمكن من جمع 19000 متابع على Twitter باستخدام منصتها لتقديم نصائح حول الصحة العقلية ، والدعوة إلى أفضل ممارسات الصحة العقلية ، وحتى مناقشة آرائها الشخصية.

إن وجود مثل هذا قد جعل الدكتور جولد ناجحًا بشكل لا يصدق لأنه يوفر مجموعة كبيرة من المرضى الجدد. من بين ما يقرب من 20000 متابع ، فلابد لك من التقاط عدد قليل من المرضى الجدد. إذا كان الأمر كذلك ، فتخيل ما يمكن أن يفعله أكثر من 300000 متابع على Twitter.

Facebook و Twitter هما قناتان عمليتان لنشر النصائح الصحية وكذلك الرد على التعليقات والمراجعات في الوقت المناسب. عالج مخاوف الناس وأسئلتهم ، وبالفعل ، تحتاج الاراء السيئة إلى الاهتمام أيضًا إذا كنت ترغب في التخلص من الشكوك حول قدراتك المهنية . في النهاية ، تريد أن تكون موجودًا ، وإن كان افتراضيًا ، لجمهورك في شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

2- استخدام تطبيقات الموبايل للتواصل مع الجمهور

يرغب مستخدمو الهاتف المحمول في الحصول على معلوماتهم بسرعة وسهولة حتى يتمكنوا من اتخاذ القرارات بسرعة. نظرًا لأن نسبة كبيرة من الاشخاص يمتلكون الآن هاتفًا ذكيًا ، فإن مواقع الويب المتوافقة مع الجوّال تحصل ببساطة على المزيد من الزيارات. من ناحية أخرى ، إذا كان من الصعب التنقل في موقع الهاتف الخاص بك ، فمن المرجح أن يبتعد الزوار ويبحثون عن خيار أفضل. لذا يفضل ان يكون موقع الويب الخاص بك متوافقا تماما مع عرضه على الهاتف المحمول .

3- استراتيجية استطلاع الرأي

هي أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كنت لا تزال على المسار الصحيح في تأدية عملك أم لا . وذلك بعمل استطلاع رأي للمرضى لمعرفة ارائهم و توقعاتهم . لا تعمل فكرة استراتيجية استطلاع الرأي هذه فقط كفرصة لنمو الأعمال التجارية وتحسينها ، ولكن مرضاك سيقدرون فرصة إبداء آرائهم. انشر استبيانًا بسهولة على موقع الويب الخاص بك لمرضاك للإجابة والحصول على تعليقات حول ما إذا كانوا راضين عن الرعاية التي يتلقونها ، أو خدمة العملاء ، أو إذا كانت فترة الانتظار طويلة جدًا.

4-   صمم قناة يوتيوب لمشاركة مقاطع الفيديو مع مرضاك.

يمكن أن تكون مقاطع فيديو YouTube إضافات رائعة إلى موقع الويب الخاص بك وأدوات تعليمية مفيدة جدًا لمرضاك. يمكن لهذه لمقاطع الفيديو أيضًا مساعدة المرضى الجدد على التعرف على الأطباء قبل حجز الموعد الأول - حيث يساعدهم ذلك على ربط وجه وشخصية الطبيب بالمعلومات التي يقدمها في الفيديو . كما يمكن استخدام مقاطع فيديو YouTube لمشاركة النصائح الصحية .

5- تقديم عروض مجانية أو خدمات للسماح للمرضى "بتجربة" ممارستك.

وهذا يمنح المرضى الجدد فرصة للتعرف على اسلوبك في الرعاية الصحية والخدمات الخاصة بك. يمكن أن يكون شيئًا بسيطًا مثل فحوصات ضغط الدم المجانية. أو يمكنك حتى تجربة لقاح الإنفلونزا المجاني لأول 10 مرضى يزورون عيادة الإنفلونزا الخاصة بك. و يمكن أن يساعدك هذا في جذب العديد من المرضى الجدد .

افكار تسويق معمل تحاليل

1- اختيار اسم مميز للمعمل

يجب ان يكون لمعمل التحاليل الطبية اسماً مميزاً وسهلاً ، كما يجب أن يكون دارج على الناس استخدامه . اسم المعمل سهل ومميز ويكون دارج على الناس ان تستخدمه

2- تقديم عروض تخفيضية

الاهتمام دائما بعمل عروض تخفيضية على أنواع معينة من التحاليل الطبية مع توضيح مدى أهمية كل تحليل منها للمرضى والفائدة من اجرائه .

3- تصميم صفحة على الفيس بوك

عمل صفحة على الفيس بوك ، يفضل أن ينشر بها صور حقيقة للمعمل ، وكشوف بيانية بأسماء التحاليل الطبية المختلفة والقيمة السعرية كل منها ، مع توضيح أهمية اجراء التحاليل المختلفة .

4- تصميم بروشور ولوجو وغلاف للمعمل

أن تصميم لوجو وغلاف وفولدر لمعمل التحاليل الطبية من الاشياء الهامة لترسيخ اسم المعمل في عقول الناس . وربط هذا الاسم بشكل اللوجو والغلاف الخاص بالمعمل . كما أنه يجب وضع اسماء التحاليل التي يقوم بها المعمل والاجهزة الطبية الموجودة بالمعمل في هذا البروشور .

5- تقديم العروض المختلفة للشركات

أن تقديم عروض تخفيضية على اسعار التحاليل الطبية لموظفي الشركات و المكاتب الصغيرة اذا عملوا تلك التحليل لدى معملك يعتبر من الامور المتميز لجذب عملاء جدد

افكار تسويق للعيادات

1-  احصل على شهادات من المرضى لتعزيز رسائلك التسويقية.

تعد شهادات المرضى إضافة رائعة لموقعك على الويب. تُظهر الشهادات قصص نجاح المرضى تحت رعايتك ، والتي يمكن أن تكون مطمئنة للمرضى الجدد. يمكنك أن تجعل من السهل على المرضى تقديم الشهادات عبر نموذج على موقع الويب الخاص بك.

2-  الشراكة مع الشركات الأخرى

عمل شراكة مع جهات اخرى لتوجيه المرضى من عيادتك اليهم أو العكس . يؤدي الى زيادة عدد العملاء الجدد لديك و من أمثلة تلك الشراكة :

• عيادات طب الأسنان الأخرى غير المنافسة: طالما أنها لا تنافسك بشكل مباشر ، فقد ترغب في الارتباط بجراح أسنان أو طبيب أسنان للأطفال أو غيره من المتخصصين. يمكنك الاتفاق بشكل متبادل على إحالة المرضى لبعضكم البعض كطريقة لتنمية أعمالكم معًا.
• سماسرة العقارات المحليون: حيث أن هؤلاء السماسرة يحتكون مع العديد من الوافدين الجدد في المجتمع ، يمكنك تقديم خصومات على خدماتك الطبية ومزايا أخرى لأصحاب العقارات المحليين ، وفي المقابل سيكون هذا عاملا لديهم للتسويق لك ولعيادتك للوافدين الجدد في المجتمع.

3- شارك في مجتمعك حتى يتمكن المرضى من التعرف عليك.

يساعدك الخروج الى مجتمعك المحيط والاندماج مع الناس ، على تسهيل التعرف عليك على ادائك الإيجابي. كما أنه يساعدك على التواصل مع المرضى خارج العيادة أو بيئة المستشفى. سواء كنت تشارك في أحداث مثل جمع التبرعات الخيرية ، أو تبرع بوقتك وخدماتك للغير ، أو تشارك في الخطابات العامة

4-  قم بتشغيل بعض الإعلانات "التقليدية" في وضع عدم الاتصال.

هل لديك حدث قادم ، أو تريد الإعلان عن موقع جديد أو إضافة إلى اساليبك العلاجية ؟ تعتبر طرق الإعلان التقليدية طريقة رائعة للقيام بذلك. تعد اللوحات الإعلانية والإعلانات المطبوعة والإعلانات التجارية في الراديو والتلفزيون جميعها خيارات رائعة يمكن أن تساعد في جذب انتباه المرضى الجدد المحتملين. فقط تأكد من أنك تستهدف بإعلاناتك الجمهور الذي تريده. على سبيل المثال ، قم بتشغيل الإعلانات على القنوات أو في المنشورات التي من المرجح أن يشاهدها المرضى الذين تريد استهدافهم.

افكار تسويق عيادات الاسنان

1-    قدم عرضًا لا يمكن للعملاء رفضه

يمكن أن يساعد تقديم عرض حصري من البداية في جذب الأشخاص . في صناعة طب الأسنان ، لا يوجد سوى عدد قليل من الأشياء التي يمكنك تقديمها مجانًا أو بسعر مخفض. لكن هذا كل ما تحتاجه. فكر فيما يمكنك تقديمه وأرسله إلى السوق المستهدف، يمكنك حتى تغيير العرض كل ثلاثة أشهر.

بالنسبة للمرضى الذين يأتون اليك لأول مرة ، يمكنك تقديم خدمة مجانية لهم ، مثل التنظيف المجاني أو تبييض الأسنان. كلاهما يمكن القيام به بسرعة وبتكلفة زهيدة ، وعادة ما يدعوهم إلى اختيار خدمة أخرى أو العودة مرة أخرى.

2- أعد استهداف زوار موقعك السابقين

إعادة الاستهداف هي استراتيجية تسويقية تتضمن استهداف إعلانات Google فقط لأولئك الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل. تعمل هذه الطريقة على تذكير الأشخاص بهويتك ، وتشجعهم على العودة إلى موقعك بعد مغادرتهم.

إعادة الاستهداف فعالة بشكل خاص للمرضى المحتملين الذين يقارنونك بالمنافسين (وبالتالي يتنقلون بين مواقع ممارسة طب الأسنان) أو يبحثون عن طبيب أسنان .

نظرًا لأنك ترسل تذكيرًا إلى شخص يعرف من أنت بالفعل ، فإن إعادة الاستهداف تجعل تحويله إلى مريض أسهل بكثير. يمكنك حتى اغتنام الفرصة لإرسال خصم ثمين إليهم باستخدام إعلان إعادة الاستهداف ، مما يجعلك تتقدم بشكل فعال على منافسيك.

الخلاصة

التسويق الطبي يحتاج الى متخصص جيد في المجال الطبي والتسويق ، لأن له جوانب أخلاقية ، ويتطلب الأدراك العالي لتأثير كل حملة إعلانية. فيمكنك دائما الأستعانة من متخصص أو البحث عن إحدى شركات التسويق المتخصصة لإدارة حملاتك بكل إحترافية. نتمنى لك دائماً التوفيق والتميز.